ЦЕНЫ И
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
ЦЕНА И КАЧЕСТВО
ПРАВА ПОТРЕБИТЕЛЯ
www.costinfo.ru
costs @ costinfo.ru

Маркировка товара

ОБЪЯВЛЕНИЯ


Скидки в цене товара



ПОИСК  



    Rambler's Top100

Взаимосвязь уровня цен, выручки и объема продаж



Некоторые учебники по ценообразованию рекомендуют устанавливать цену на уровне, позволяющем обеспечить максимальный объем продаж. Однако максимальный объем продаж не обязательно означает максимальную прибыль. Можно предположить, что, если продажа продукта приносит прибыль, увеличение объема продаж приведет к увеличению прибыли. Однако это не совсем так, поскольку существует взаимосвязь роста цены и падения количества продаваемых единиц продукта. В точке, где коэффициент эластичности равен единице, увеличение цены на 1% не окажет существенного влияния на объем продаж. Цена, обеспечивающая максимальный объем продаж, может не совпадать с ценой, обеспечивающей максимальную сумму прибыли. Например, если при увеличении цены на 5% прибыли могут удвоиться, то аналогичное увеличение объема продаж или же снижение на ту же величину постоянных издержек приводит к возрастанию прибыли в 1,5 раза. С другой стороны, уменьшение цены на 5% может вообще лишить компанию прибыли, тогда как сокращение объема продаж на 5% приведет всего лишь к двукратному ее уменьшению. Ценовая конкуренция оказывает на прибыль самое разрушительное воздействие. Отсюда вывод: компания должна защищать скорее цены на товары, нежели объемы реализации. Если компания надеется найти действительно эффективные способы максимизации прибыли, она должна понимать природу и динамику не только потребительского спроса, но и издержек. Несложно найти такое сочетание уровня издержек и количества продаваемых единиц изделия, которое не дает максимальной прибыли при цене, обеспечивающей максимальный объем продаж, однако обеспечивает вполне удовлетворительную рентабельность продукта при более высокой цене.

Понимание природы и динамики издержек — ключ к эффективной политике ценообразования и максимизации прибыли.

Хотя в большинстве случаев рост объема производства приводит к снижению издержек на единицу продукции, из этого правила тоже есть исключения. Компании, достигшие значительных объемов производства, часто производят лишь продукты, пользующиеся массовым спросом.

В условиях рыночной экономики существует тесная связь между эластичностью спроса, изменениями цен и расходами покупателя, которые, в свою очередь, формируют выручку продавца.

На основе коэффициента эластичности спроса по цене можно определить динамику общих затрат потребителя и общей выручки производителя при изменении цены. Например, как изменится выручка производителя и затраты потребителя при увеличении цены, если спрос на данный товар эластичен? Ход рассуждений в этом случае может быть таким: эластичность спроса означает, что при изменении цены величина объема спроса меняется более высокими темпами по сравнению с ценой, т. е. при возрастании цены объем спроса будет падать более быстрыми темпами, чем происходить ее рост. Следовательно, общая выручка производителя и общие затраты потребителя будут сокращаться.

Для анализа в этом случае полезно пользоваться таблицей.

Взаимосвязь изменения цены, прямой эластичности спроса и общей выручки продавца (TR):




На основании данной таблицы можно сделать вывод: продавец заинтересован повышать цену, если спрос негибкий, и понижать, если спрос эластичный. Зная величину коэффициента эластичности, можно определить размер изменения цены с целью повышения доходов продавца или достижения экономии затрат потребителя.

Большое значение имеет определение величины коэффициента эластичности спроса по цене, если требуется максимизировать доход от реализации билетов на спортивные соревнования или зрелищные мероприятия, проводимые на стадионах. В этом случае затраты практически не зависят от числа зрителей. В то же время установление цен на уровне, при котором происходит заполнение всех мест на стадионе, далеко не всегда позволяет решить поставленную задачу.

Как известно, при высоких ценах эластичность спроса высокая, и поэтому снижение цены увеличивает доход организаторов. Снижение же цен, имеющее целью продажу билетов на все имеющиеся на стадионе места, сократит возможную выручку в связи с низкой эластичностью спроса при низких ценах. Таким образом, максимально возможная выручка достигается при коэффициенте прямой эластичности спроса по цене, равном-1.



Глобализация в экономике
Цена и рынок
Восприятие потребителем цены
Влияние наличия взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров на уровень цен
Взаимосвязь уровня цен, выручки и объема продаж
Структура рынка и цены
Установление цен на монопольных рынках
Ценовая дискриминация
Виды ценовой дискриминации
Установление цен на олигополистических рынках
Установление цен на рынках монополистической конкуренции


























































































Главная | О проекте | Связаться с нами








©2008-2010 ООО "Каризма" - все права защищены. Любая перепечатка материалов сайта без ссылки на источник запрещена и карается согласно законам РФ. Мы регулярно проводим проверку на предмет незаконного копирования материалов сайта и пользуемся услугами юриста по защите авторских прав.